dot dot


วิสันทัศน์ผู้บริหาร JSP Pharma
International Trading Department
Available packaging services
Product quality control
business-development
Frequency asked question
FINTECH
TMC
ติดต่อเรา JSP Pharma
Bird Nest by JSP Pharma
บริษัท พรีม่า ฟู้ดส์ ซัพพลาย จำกัด
มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา


ข้อดีของการบริการรับจ้างผลิต (OEM) อาหารเสริม article

OEM ในธุรกิจอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ

ในปัจจุบันนี้ บริการรับจ้างผลิต(OEMได้กลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ อาหารเสริม เพื่อสุขภาพ นับเป็นโอกาสของการเริ่มต้นธุรกิจ ช่วยให้ผู้ประกอบธุรกิจที่จำหน่าย ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร สามารถเริ่มธุรกิจได้ง่าย ใช้ทุนน้อย และความเสี่ยงต่ำ ซึ่ง JSP Pharma เรายึดมั่นในการ ผลิตอาหารเสริม สุขภาพ ที่ไม่เพียงแต่ใช้วัตถุดิบที่มีคุณภาพ เรายังมีกรรมวิธีการผลิตที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ด้วยนวัตกรรมใหม่ ๆ ตลอดเวลา เรามีบริการรับ ผลิตอาหารเสริม ทุกชนิด ผลิตภัณฑ์ ยาจากสมุนไพร การวิจัยและพัฒนาสูตร รวมถึงบริการขึ้นทะเบียนกับคณะกรรมการอาหารและยา ภายใต้แบรนด์ของลูกค้า

การจ้างโรงงานอื่นให้ ผลิตสินค้า ของตน โดยยังคงใช้ตราสินค้าของตนเอง ในกรณีนี้เราจะเรียกเจ้าของตราสินค้าว่า ผู้จ้างผลิต (OEM) หรือย่อมาจาก Original Equipment Manufacturer และเรียกโรงงาน รับจ้างผลิต ว่า Contract Manufacturer โรงงานที่รับจ้างพัฒนาและ ผลิตสินค้า ให้ผู้จ้างผลิตจะเรียกว่า (ODM) หรือย่อมาจาก Original Design Manufacturer โดยสินค้าที่สั่งพัฒนาและผลิตนั้นจะใช้แบรนด์ของผู้จ้าง

ทำไมผู้ผลิตไม่ว่าจะเป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง หรือเจ้าของแบรนด์ที่อาศัย ODM เป็นผู้พัฒนาและผลิตสินค้า ให้จำนวนมากจึงนิยมใช้การจ้างผลิตกันมากมาย เหตุผลก็คือ การจ้างผลิตทำให้ผู้เป็นเจ้าของแบรนด์สามารถลดการลงทุนได้เป็นจำนวนมาก เนื่องจากไม่ต้องเป็นเจ้าของโรงงานด้วยตนเอง หรือหากเป็นเจ้าของโรงงานอยู่แล้ว การจ้างผลิตก็สามารถลดการลงทุนในการขยายขีดความสามารถในการผลิต ซึ่งปกติจะเติบโตเป็นสัดส่วนตามธุรกิจที่ขยายตัว

การรับจ้างผลิตช่วยให้ต้นทุนลดลง

การจ้างผลิตช่วยให้เจ้าของแบรนด์สามารถนำทุนและความสามารถที่มีอยู่ ไปใช้ในกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงกว่าการผลิต เช่น การทำการวิจัยและพัฒนา (R&D) หรือการออกแบบ รวมทั้งการดำเนินการด้านการตลาด

การจ้างผลิตมีผลทำให้ต้นทุนการผลิตของสินค้าลดลง เนื่องจากผู้ รับจ้างผลิต (Contract Manufacturer) สามารถรับงานผลิตจากผู้จ้างหลายรายพร้อมๆกัน ทำให้ปริมาณการผลิตสูง ส่งผลให้ต้นทุนต่ำลงมาก เนื่องจากเกิด Economy of Scale นอกจากนี้ผู้ รับจ้างผลิต ยังได้ประโยชน์ที่เกิดจาก Comparative Advantages เนื่องจากการมีที่ตั้งในประเทศจีน ที่มีค่าแรงและต้นทุนการดำเนินงานต่ำ ความได้เปรียบเหล่านี้ ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตของเจ้าของแบรนด์ผู้จ้างผลิต ต่ำลงกว่าการมีโรงงานของตนเองและ ผลิตสินค้า แบรนด์ของตนเองเท่านั้น ต้นทุนที่ต่ำ สามารถทำให้เจ้าของแบรนด์ที่อยู่ในประเทศที่พัฒนาแล้ว ซึ่งมีค่าครองชีพและต้นทุนการผลิตสูง สามารถควบคุมต้นทุนให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันที่รุนแรง การจ้างผลิตทำให้เจ้าของแบรนด์สามารถลดจำนวนพนักงานและขนาดขององค์กรลดลงได้อย่างมีนัยสำคัญ ก่อให้เกิดความคล่องตัวในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธด้านการตลาด รวมทั้งทำให้มีต้นทุนที่ต่ำกว่าในการดำเนินการ

การจ้างผลิตทำให้เจ้าของแบรนด์ไม่ต้องเป็นเจ้าของโรงงาน ซึ่งทำให้เกิดความคล่องตัว หากจะต้องเปลี่ยนแปลงสินค้าให้เหมาะสมกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว รวมทั้งทำให้เกิดความคล่องตัว หากต้องเปลี่ยนลักษณะหรือกลยุทธ์ทางธุรกิจ เนื่องจากการมี Sunk Cost ที่ต่ำกว่า การจ้างผลิต แม้จะมีประโยชน์ที่ชัดเจน แต่ก็มีข้อควรระวังอยู่ไม่น้อย สามารถสรุปได้คือ

การจ้างผลิตนั้น เจ้าของแบรนด์ที่มีการวิจัยและพัฒนาด้วยตนเองจะต้องมีการกระจายเทคโนโลยีและทรัพย์สินทางปัญญาที่มีอยู่ให้กับโรงงานที่ รับจ้างผลิต ซึ่งแม้จะมีสัญญากำกับควบคุมการนำ Know How ที่ได้ รับการถ่ายทอดไปใช้งานอยู่ก็ตาม แต่ก็ยังคงมีความเสี่ยงที่ความรู้เหล่านี้จะกระจายออกไปสู่คู่แข่งและก่อให้เกิดสินค้าเลียนแบบขึ้นได้เร็วกว่าที่ควรจะเป็น

มีโอกาสเป็นอย่างมากที่โรงงานผู้ รับจ้างผลิต จะนำความรู้ไปใช้ในการผลิตสินค้าให้กับคู่แข่งขัน ทำให้เกิดการเปลี่ยนสภาพจากสินค้าที่มีความแตกต่าง (Differentiated product) มาเป็นสินค้า Commodity ได้อย่างรวดเร็ว

โรงงานที่ รับจ้างผลิต นั้น หากรับจ้างผลิตให้กับเจ้าของแบรนด์หลายรายพร้อมๆกัน ก็จะได้รับการถ่ายทอด Know How มาจำนวนมาก แหล่งที่ทำให้เกิดความสามารถ ที่จะเปลี่ยนตัวเองจากผู้รับจ้างผลิต ไปเป็นผู้พัฒนา ออกแบบ และ รับจ้างผลิต (ODM) รวมทั้งเป็นเจ้าของแบรนด์ได้ในที่สุด

 บริการ OEMต้นทุนที่ต่ำของโรงงานผู้รับจ้างผลิตจะส่งผลให้ต้นทุนและระดับราคาสินค้าในอุตสาหกรรมลดลง รวมทั้งช่วยให้เจ้าของแบรนด์ที่มีส่วนแบ่งตลาดต่ำและปริมาณการขายน้อย มีต้นทุนลดลงมากกว่าที่ควรจะเป็น เมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนที่จะเกิดขึ้นในกรณีที่เจ้าของแบรนด์ทุกรายต้อง ผลิตสินค้า เอง

ในที่สุด พลังจากการเป็นโรงงาน รับจ้างผลิต สินค้ามาเป็นเวลานาน โรงงานที่เป็น Contract Manufacturer ก็ ต้องการการเติบโตทางธุรกิจที่มากกว่า ผลกำไรจากการดำเนินการที่สูงขึ้น และก็เรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์ส่วนต่างของราคาสินค้าที่จำหน่ายในตลาดและราคาการขายของสินค้าที่ออกจากโรงงาน ว่ากำไรส่วนใหญ่นั้นไม่ได้อยู่ที่ผู้ผลิต แต่ตกอยู่กับเจ้าของแบรนด์ที่เป็นผู้ออกแบบ พัฒนาสินค้า และเป็นผู้จ้างผลิตมากกว่า ดังนั้น โรงงานผู้รับจ้างผลิตจำนวนมากที่มั่นใจในความสามารถของตนเองจะเริ่มเปลี่ยนกลยุทธโดย ลงทุนสร้างหน่วยงานที่ทำการวิจัยและพัฒนา รวมทั้งหน่วยงานที่ทำหน้าที่ในการออกแบบสินค้าของตนเอง และเปลี่ยนสภาพจาก Contract Manufacturer มาเป็น ODM หรือ Original Design Manufacturer เพื่อพัฒนา ออกแบบ และ ผลิตสินค้า ให้กับลูกค้า ซึ่งอาจเป็นเจ้าของแบรนด์ขนาดเล็ก ผู้สั่งเข้าสินค้า หรือช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า ที่ไม่มีความสามารถในการออกแบบและพัฒนาสินค้าด้วยตนเอง แต่มีความสามารถในการตลาดและการขาย ให้สามารถมีสินค้าแบรนด์ของตนเองที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับแบรนด์เจ้าตลาด ในราคาที่ต่ำกว่า ลงทุนสร้างแบรนด์สินค้าของตนเองและนำเข้าสู่ตลาด เพราะเห็นว่าจะสามารถสร้างยอดขาย ผลกำไร และการเติบโตได้มากกว่าการเป็นผู้รับจ้างผลิตตามที่เป็นมาแต่เดิม

ผลจากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธของ Contract Manufacturer ข้างต้น ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของสภาวะในอุตสาหกรรม กล่าวคือ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมจะรุนแรงมากขึ้นเนื่องจาก

  • จำนวนตราสินค้าในตลาดมีจำนวนมากขึ้น เนื่องจากเงินลงทุนในการทำธุรกิจต่ำลง
  • คู่แข่งรายเล็กสามารถแข่งขันได้ เนื่องจากมีต้นทุนสินค้าต่ำลง โดยอาศัย economy of scale ของ Contract Manufacturer
  • Contract Manufacturer กลายเป็นจ้าของแบรนด์สินค้า และแข่งขันกับผู้จ้างผลิต

สินค้าสูญเสียความแตกต่าง กลายเป็นสินค้า commodity อย่างรวดเร็ว เนื่องจากการกระจาย know how และการลดต้นทุนการผลิตของ Contract Manufacturer


บริการรับจ้างผลิต (OEM)icon
Contract Manufacturing เป็นดาบสองคม สามารถสร้างประโยชน์ได้อย่างมหาศาลในระยะสั้นและกลาง แต่ก็ทำให้เกิดการแข่งขันรุนแรงและ commoditization ในระยะกลางและยาว แต่เราก็ไม่สามารถปฏิเสธและไม่ใช้ Contract Manufacturing ได้ เนื่องจากคู่แข่งแทบทุกรายใช้ เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะสั้น

ดังนั้น หนทางในการป้องกันผลเสียอันเกิดจากการใช้ Contract Manufacturing ที่เจ้าของแบรนด์ผู้จ้างผลิตจึงต้องถูกนำมาใช้ ซึ่งพอสรุปได้เป็นประเด็นสำคัญได้ดังต่อไปนี้ ให้เลือก outsource การผลิตเฉพาะสินค้าที่ผลิตโดยใช้เทคโนโลยีหรือ know how รุ่น เก่า ซึ่งเป็นที่รู้กันดีอยู่แล้วในอุตสาหกรรมเท่านั้น และหลีกเลี่ยงการจ้างผลิตสินค้า ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่ จะสงวนการ ผลิตสินค้า ใหม่ไว้ในโรงงานของตนเองเท่านั้น

 

ข้อดีของการจ้างผลิตสินค้า(OEM)

สร้างแบรนด์สินค้าของตนเองให้มีความแข็งแรง แตกต่าง และเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค รวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับช่องทางการจัดจำหน่าย เช่นให้การสนับสนุนด้านการตลาดที่ดีต่อช่องทางการจัดจำหน่าย ทั้งนี้เพื่อสร้างเกราะป้องกันการเข้าสู่ตลาดของ Contract Manufacturer ด้วยแบรนด์ของตนเอง ให้ทำได้ยากและใช้ค่าใช้จ่ายที่สูง เน้นการวิจัยและพัฒนา รวมทั้งการออกแบบสินค้าที่มีความล้ำหน้าคู่แข่งขัน เพื่อหลีกเลี่ยงการเกิด commoditization ของสินค้า ที่จะเปิดโอกาสให้ Contract Manufacturer เข้าสู่ตลาดด้วยตราสินค้าของตนเอง

ใช้ สัญญาการจ้างผลิตที่มีความรัดกุมและมีอายุสัญญาที่เหมาะสม เช่นหากการ ผลิตสินค้า มีความซับซ้อน อายุสัญญาควรจะยาว แต่หากสินค้าที่จ้างผลิตไม่ยุ่งยากมากนัก ก็ควรใช้สัญญาระยะสั้น เพราะจะเปิดโอกาสให้ OEM สามารถหา Contract Manufacturer ที่มีต้นทุนต่ำกว่าได้ในอนาคต และเป็นการลดความกดดันต่อโรงงานที่ รับจ้างผลิต เพื่อให้สามารถรับจ้างลูกค้ารายอื่นผลิตต่อได้ เพื่อให้ความสัมพันธ์ของทั้งผู้จ้างและผู้รับจ้างมีลักษณะเป็นแบบ win-win สร้างความสัมพันธ์ที่ดี ซื่อตรง และความไว้เนื้อเชื่อใจระหว่างผู้จ้าง และ Contract Manufacturer เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าคู่ค้าทั้งสองฝ่ายจะเติบโตไปด้วยกัน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ไม่สามารถมองข้ามไปได้เลย




OEM

Customer's OEM product
Soft Gelatin Capsule
Effervescent or carbon tablets article
Process Pics
Processing Flow Chart article
The Range of Our service 2
กระบวนการผลิต SOFT GELATIN CAPSULE
Dietary Fiber อาหารเสริมประเภทใยอาหาร
Rice bran oil screw press
Cosmatic OEM
Liquid preparation for food supplement
Raw material วัตถุดิบผลิตอาหารเสริม article
The Range of Our service 1 article



สงวนลิขสิทธิ์ 2012 บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด เลขที่ 255,257 ซอยสาธุประดิษฐ์ 58 แขวงบางโพงพาง เขตยานนาวา กรุงเทพฯ 10120
โทรศัพท์ : 092-2234056-59 แฟกซ์ : 02-294-0705 อีเมล์ : pissanu2525.d@gmail.com